Breng buiten naar binnen als je wil winnen

Breng buiten naar binnen als je wil winnen

De tijd dat het schrijven van een offerte puur gebaseerd was op een verkoopraatje ligt (deels) in het verleden. Heel hard schreeuwen heeft geen zin meer. De beoordeling van een offerte wordt steeds meer gebaseerd op de mate waarin de aanbieding aansluit op...

Lees meer
Benoem een solution architect

Benoem een solution architect

Een aanbestedende dienst heeft een vraag die wordt geformuleerd in de gepubliceerde stukken van de tender. En met een rechttoe rechtaan antwoord win je niet. Het onderscheidende vermogen dat uit jullie inschrijving moet komen zal duidelijk naar voren moeten komen....

Lees meer
Inkoper, je krijgt de marktpartij die je verdient!

Inkoper, je krijgt de marktpartij die je verdient!

Wat krijg je als je elkaar nodig hebt maar niet vertrouwt? Het antwoord kun je zo complex maken als je wil, maar het mag duidelijk zijn dat het geen ideale situatie betreft. Bij Tenderbirds begeleiden we meestal de inschrijvers op een aanbesteding. Daar hoort af en...

Lees meer
Aanbesteding verloren of vaker winnen? Leer van je falen

Aanbesteding verloren of vaker winnen? Leer van je falen

In een eerdere blog hebben we geschreven dat aanbesteden topsport is. Hieruit blijkt dat ook de beste topsporter niet alles wint. Oftewel, verliezen is onderdeel van het spelletje. Jammer maar waar, maar soms verlies je een aanbesteding. Heb je nog nooit gewonnen of...

Lees meer
Plannen met passie of levenloze processen

Plannen met passie of levenloze processen

Zoals gebruikelijk zat ik laatst bij een klant. Deze klant vertelde me over het bedrijf, over de mensen, over dat collega Jaap vandaag zijn zoon mee had naar het kantoor omdat zijn vrouw ziek was. Dat kon allemaal. Plotseling sloeg de klant om ‘moeten we het niet over...

Lees meer
Het probleem van een te veeleisende uitvraag

Het probleem van een te veeleisende uitvraag

Of het nou gaat om een visum of een verzekering, alles regelen we tegenwoordig digitaal. Ambtenaren zien, net als wij de doorsnee burger, wat er tegenwoordig allemaal mogelijk is. Deze mogelijkheden helpen ons groot te denken, de wereld van enen en nullen lijkt zonder...

Lees meer
Betere offertes schrijven is een vak op zich

Betere offertes schrijven is een vak op zich

Offertes schrijven is een vak op zich. Het krachtig overbrengen van waarom uw diensten of producten met kop en schouder uitsteken boven de rest, is vaak niet zomaar gedaan. Toch is er een aantal zaken waar u zelf op kunt letten bij het uitbrengen van een winnende...

Lees meer
Soms kan je een aanbesteding gewoon niet winnen :(

Soms kan je een aanbesteding gewoon niet winnen 🙁

“Deze gaan we zó ontzettend vet winnen” appte collega Ingrid me nog toen we de laatste hand legden aan de inschrijving. Onze klant behoort tot de nationale top in zijn vak en de samenwerking was navenant. De kwaliteit van inhoud en proces lag op een zeer hoog niveau,...

Lees meer
Sluit uw aanbod aan bij de aanbesteding?

Sluit uw aanbod aan bij de aanbesteding?

Alle partijen die zich inschrijven op een aanbesteding gaan voor de winst en hier ligt direct de problematiek: iedereen wil winnen! Het zal dus vaker voorkomen dat u verliest dan dat u wint, zelfs met een goed passend aanbod. Natuurlijk schrijft u in op een...

Lees meer
Bestaat een level playing field bij een aanbesteding?

Bestaat een level playing field bij een aanbesteding?

Succesvol inschrijven op aanbestedingen blijft lastig. Het is een complex en vaak diffuus spel. Neem bijvoorbeeld de fraude-casus van de NS, die onlangs forse boetes heeft gekregen voor machtsmisbruik tijdens een aanbesteding voor vervoersdiensten in Limburg. De...

Lees meer
Versiebeheer bij aanbestedingen

Versiebeheer bij aanbestedingen

De vakantie is alweer een herinnering. We pakken de zaken weer op en in wat voor tempo! Wat is er dan leuker om alles weer extra gedisciplineerd te ordenen, alle mail bij te werken, contacten te bevestigen en documenten te ordenen. U kunt dit lezen met enige...

Lees meer

Hogehilweg 19, 1101 CB Amsterdam

Burg. J.G. Legroweg 45, 9761 TA Groningen Airport Eelde

info@tenderbirds.nl    +31 20 2 44 32 65   +31 50211 2050